非对信息下双渠道供应链定价策略,本文关于定价策略论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
定价策略论文参考文献：
摘 要：针对需求信息非对称的环境下双渠道供应链中零售商和制造商的追求利益最大化的问题,研究了双渠道供应链的定价策略.通过构建数学模型求得了最优解,并且做了相应的数值分析.结果表明：同一渠道需求弹性系数对定价的影响大于交叉渠道需求弹性系数对定价的影响；双渠道供应链各参和者之间需求信息的共享更加有利于制定合理的定价,并取得更高的收益.
关键词：双渠道供应链；信息不确定性；定价策略
中图分类号：F273.7 文献标识码：A
近年来,随着电子商务的迅猛发展及日益成熟,商品销售渠道呈现多元化的趋势,越来越多的企业在发展传统渠道的同时也开辟直销渠道.例如：苏宁集团和联想集团都在传统销售渠道的基础上,开发了网络直销的新渠道.双渠道的并存给制造商带来更高的经济利益,也为消费者提供了一定的优惠及便捷,然而在一定程度上却给传统销售渠道中的零售商带来利益冲击.制造商和零售商之间的利益冲突一旦爆发将会严重影响供应链的协调运转,因此如何合理定价,使得双方利益平衡是亟待解决的问题.
国内外研究学者对双渠道供应链的研究,尤其是定价策略的研究已经取得一定的成果.在信息对称的情况下,Chiang[1]探讨了双渠道供应链的定价问题,分析了电子直销渠道对传统销售渠道零售商定价策略的影响；Yao和Liu[2]建立了Bertrand博弈和Stackelberg博弈两种价格竞争模型,给出了双渠道供应链最优定价；Cattani[3]研究了在1个制造商和1个零售商构成的双渠道供应链中,制造商开辟网上直销渠道后的定价问题；郭亚军[4]等研究了电子商务环境下双渠道供应链的定价策略,对不同博弈下的均衡价格和收益进行分析,给出了不同批发价格情况下制造商和零售商的最优价格策略；许传永[5]等建立了消费者效用选择模型,研究了消费者的购买成本以及渠道倾向对不同渠道需求的影响；肖剑[6]等研究了制造商在网络直销渠道中的边际服务成本对渠道价格的影响,指出零售商的服务成本和制造商的定价呈正相关.
在信息非对称的情况下,Mukhopadhyay[7]研究了需求信息非对称的情况下制造商占主导地位的定价策略,讨论了服务成本对定价的影响；Yue[8]研究了非对称信息下双渠道供应链的定价和库存策略,以零售商为主导,分析了相应的协调机制；王虹[9]等将零售商和制造商都定性为风险规避者,讨论了双渠道供应链各方的定价策略；周晶[10]等研究了批发价格不变,而需求信息随机的情况下制造商在网络直销渠道上的最优定价；但斌[11]等考虑零售商在传统渠道中附带销售直销渠道的互补品,建立了博弈模型研究了产品互补策略对供应链定价策略的影响.
定价策略在渠道协调中具有至关重要的作用.现有的文献在研究双渠道供应链的定价问题时往往假设需求信息是已知且对称的.针对信息非对称情况下的定价研究主要集中在服务成本、库存成本、批发价格等因素对定价的最终影响.本文重点研究了需求信息非对称情况下,需求弹性系数的变动对最优定价的影响.
1 基本模型假设
假设供应链系统由1个制造商和1个零售商组成,同时存在传统渠道以及直销渠道两个销售渠道,销售同一种产品.渠道的需求不仅受本渠道价格的影响,也受到其他渠道价格的交叉影响.假设需求函数分别为：
2 非对称信息下定价策略
3 对称信息下定价策略
在双渠道供应链中,假设零售商和制造商对产品需求信息相互共享,此时,二者形成统一的决策主体.一方面,制造商可以根据市场需求合理定价,另一方面,零售商也可以根据制造商所给的批发价格和产品市场需求来决定产品最终定价.在信息充分共享的情况下,二者是同一个利益主体,即不仅仅考虑自身的收益,更多的考虑总体的收益,在总体收益最大化的前提下,再合理分配利润[13].此时,总体利润函数为：
4 算例验证
假定批发价格取值固定为15,需求信息的预测值μ在区间12,30内变动,此时利润变动情况如图2所示：
由图2可见,零售商以及制造商的利润均对需求信息预测值的增加而增加,然而,在需求信息共享情况下,零售商以及制造商的共同利润对需求信息的变动反应更加敏感,二者的共同利润也远远大于需求信息不共享情况下各自的利润之和.
5 总 结
在考虑需求信息对双渠道供应链中产品定价的影响下,本文重点分析了信息不对称情况下的定价策略,通过数学模型求得了最优解.研究发现,零售商对需求信息的预测不确定性对传统渠道产品定价的影响远远大于对直销渠道产品定价的交叉影响.制造商对需求信息预测的不确定性对其自身直销渠道的产品定价产生影响,对零售商的传统渠道产品定价不产生影响.在需求信息不共享时,双方各自追求利润最大化,制造商所定的批发价格越高,零售商的利润空间越小,同时,消费者对产品的需求也相应减少.在需求信息共享的情况下,制造商首先给定合理的批发价格及直销渠道产品定价,零售商随即根据需求预测信息制定合理价格,此时二者所获得的总利润大于信息不对称时二者的利润和.因此,双渠道供应链中的零售商和制造商应该更加注重信息的公开化,尽量预测精准的需求信息,如此才能保证整体供应链的科学运转,实现零售商和制造商的双赢.
本文在研究需求信息不对称对定价的影响问题时,只简单分析了产品制造成本,没有更细致的考虑库存成本、缺货成本、管理成本等问题,在今后的研究中,还可以更深入的探讨各项成本变动对定价的影响,从而制定更加合理的定价策略.
参考文献：
[1] Chiang W K, Chhajed D, Hess JD. Direct Marketing, Indirect Profits： a Strategic analysis of Dual-Channel Supply-Chain Design[J]. Management Science, 2008,49（1）：1-20.
结论：关于本文可作为定价策略方面的大学硕士与本科毕业论文产品定价策略论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献下载。
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