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本文的主人公何鲁敏是中关村的传奇人物,他生在国外,长在红旗下、插过队、留过洋,既是老三届又是新三届.既是中关村最早的企业家,又是最新的创业者.他是中关村少数几个登上过国家最高科学奖台的科学家,也是失败最惨重的企业家之一.他创立的亚都几起几落,历经磨难,并且屡败屡战,绝不退缩.如今,他经过6年时间的奋斗,花费了2000多万元的代价,开发出了“超级蓝天”.
路在何方
在漫天灰蒙蒙的雾霾中,何鲁敏下班回到家里,连鞋都没脱,直挺挺的躺在床上,也许是因为窗外的雾霾影响了心情,也许是乱糟糟的争论麻痹了大脑,也许是因为疼的要断的腰椎等其实,这些都不是主要原因,真正让他心情沉重和沮丧的,还是因为公司的出路和前途.
何鲁敏是亚都的创始人和董事长.亚都是一家诞生于中关村的老牌民营科技企业,以生产加湿器、净化器、新风机等环境产品而闻名.但是现在他们的产品全部陷入了低价竞争,一家专业化的科技公司,逐渐的要被虚假宣传和廉价的制造成本打倒了.
按说这家公司的前景广阔,就拿空气净化器为例吧,何鲁敏可不是那种激进、狂热的环保人士,他是专业技术人员,深知雾霾的成因远非人们所想的那样简单.客观的说,自然界产生不出PM2.5这么小的颗粒,这种颗粒几乎全部是人造的.最主要的成因是燃烧和化学合成,而这几乎和GDP是紧紧的捆在一起的.
雾霾是天灾,更是人祸.与雾霾正相关的因素其实是“密度”——居住密度、能耗密度等,世界上曾经出现过三次著名的空气污染危机——“伦敦雾”、“*雨”和“洛杉矶灰”.这三次事件的解决都靠得是“转移污染,降低密度”.现在轮到中国了.我们突然发现：转移无处可去了.当然从北京转到了河北,只能算拆东墙补西墙,说不上转移.
在一个强烈追求GDP和热衷享受幸福的国度里,想要消减PM2.5绝非易事.按何鲁敏的估计,没个二三十年极难成功.
空气净化器恰好就是PM2.5的克星.几年以前,当亚都刚推出空气净化器时,还能保持相对稳定的利润率.最近几年,由于净化器的普及和市场的诱惑,越来越多的企业转向了这个产业.以中国企业的模仿功力,短短几年,净化器逐渐陷入了低价竞争.这就是所谓的“制造业陷阱”.任何产业和产品,只要掉进这个陷阱,就离亏损和消亡不远了.
有没有什么好办法,能让企业从现在的困境中走出来?
有没有什么产品,不容易被别人仿冒呢?
何鲁敏百思不得其解,这是困扰他的主要原因,也是近几个月来,公司管理层、董事、股东们争论不休的原因.
因为第二天要出差,家里有高龄体弱老人.又赶上换季,所以他挣扎着坐起来,要给保姆安排一下家里的事情；怎么开空调,怎么关暖气,怎么给加湿器加水,什么时候开新风机,什么时候关净化器等,说了近一个小时,嘴巴都说累了.看着一脸茫然的保姆,心里顿时绝望了.
“也许把这些电器都合在一起,变成一台设备,统一控制会好些吧?”
他脑子里忽然一闪！想起了一个大家都没重视的科研项目.几年前,在为成都交大归谷小区提供新风机配套的一次会面中,和交大地产的孟总在一起谈起过这个事情.当时孟就提出过集成的概念,后来双方在这个问题上达成共识,由亚都和交大地产合作开发一种用于室内环境的集空调、采暖、新风、净化为一体的空气设备,这个设备一年以后试制成功了,并且安装在成都交大归谷小区的项目中.何鲁敏曾经在这个小区的体验间里住过一夜,感觉还是很不错！无论是空调的效果,还是温度、湿度的水平,空气的新鲜度和清洁度,都让人倍感舒适.尤其引人注目的是,它把所有这些设备的控制都集中在一块面板上.让人有一种“一键掌控”的感觉.这个项目的缺陷就是节能性不太好.因而对建筑本身保温性要求甚高,不易推广.尽管如此,仍然受到当地消费者的好评！据说这个项目销的很火爆.只不过当时这个项目不是公司的主业,只能算是技术合作,因此并未予以关注.
也许,集成真的是一条出路！
超级蓝天
集成真的能行吗?按理说,把空调、采暖、净化、加湿、新风集中在一起,做成一个一体机,应该还是有需求的.成都的项目就是一个例子.而且这些被集成的设备都是亚都的拿手好戏,无论是加湿器、净化器、新风机、空调还是除湿机,亚都在这些方面都积累了丰厚的经验和技术基础
但是集成可不是一加一等于二那么简单,也不是把设备堆砌在一起就可以了.事实上,集成也是一个大陷阱.许多科技人员喜欢多功能,他们以为消费者会喜欢功能更多的产品,许多经营者也喜欢多功能,他们以为能扩大用户的选择面和促进消费意愿.但事实上,这是种假象.君不见,往往是打着川、鲁、粤招牌的饭馆,都是门可罗雀,反倒是“小肠陈”这样一招鲜的单品小店生意兴隆.
多功能的另一种形式就是“集成”,功能集成看似多了用途,少了麻烦,应该更好卖.但事实上并非如此,例如,集成卫浴、集成厨房、集成等均是以大投资,低效益而收场.是一个典型的“好心不得好报”的项目.其中的原因不外如下几点：一是没有附加价值,纯粹的功能叠加；二是叠加以后的产品反而丧失了灵活性.例如集成卫浴、集成厨房,一个产品的风格,怎么可能与多种装修风格,例如地中海风格或者是纯中式风格和谐相配呢?第三个原因也很重要,就是价格上没有优势.集成卫浴、集成厨房并不比单独设计、单独安装的卫浴和厨房便宜多少,难怪大家都不选择呢！
从营销的角度讲,功能越多越难卖.这一方面的典型当属手机.当手机不但具备了短信、电话等基本的通讯功能,还附加了照相、游戏等众多功能时,手机的卖家就不知所云了.甚至只能以最无聊的功能,例如尺寸、厚薄等作为噱头和卖点.这对于不能支付大额传播费用的创业者来说,几乎就是死路一条.
因此,何鲁敏认为：亚都新的集成项目成败的关键就在于突出附加价值和降低成本两个要害上.而最突出的价值莫过于“空气品质”了.为此,何鲁敏给新项目命名为“超级蓝天”.
结论：适合不知如何写蓝天方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于蓝天大海论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
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