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东阿阿胶论文参考文献：
以牺牲销量为代价的提价行为,无疑是拔苗助长.
提价上瘾的东阿阿胶（000423.SZ）2017年年底又对主力产品提高了出厂价.然而,这次提价并没有带来预期的效果,2018年一季度的业绩令市场大跌眼镜.
2018年一季度,东阿阿胶实现销售收入16.96亿元,同比增长1.17%;实现归属于母公司的净利润6.09亿元,同比增长0.80%,扣非后净利润5.97亿元,同比增长2.02%;EPS0.93元.
对于这份基本没有增长的成绩,市场选择用脚,季报公布当天股价以放量跌停收盘.对比提价幅度和业绩增速可以发现,东阿阿胶主力产品在提价之后销量出现显著下滑.与此同时,公司应收款出现大幅增加,而销售费用却异常下降,粉饰业绩之嫌明显.
提价后销量大降
按照2017年年报划分,东阿阿胶主营产品有阿胶系列产品、医药贸易、其他、其他业务,2017年分别贡献收入62.89亿元、1.36亿元、9.2亿元、2742万元,阿胶系列产品是上市公司最主要的收入和利润来源.
公司阿胶系列产品主要包括阿胶产品（阿胶块、复方阿胶浆）和阿胶衍生品（桃花姬阿胶糕、小分子阿胶和九朝贡胶）,其中,阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕是公司的三大主力品种.
对于这三大主力品种的销售情况,东阿阿胶没有做任何披露,信披非常粗糙.不过,公司的阿胶系列产品主要由母公司经营,由此可以一窥端倪.
2018年一季度,东阿阿胶母公司实现收入13.59亿元,同比下降7.19%. 就在2017年收官之前,东阿阿胶还对主力产品进行了提价,这也就意味着公司的主力产品销量出现明显下滑.
2017年11月20日,东阿阿胶公告称,自公告之日起,公司重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆出厂价分别上调10%、5%,零售价亦做相应调整.
在阿胶块、复方阿胶浆和桃花姬阿胶糕这三大主力产品中,前两者是上市公司最主要的收入和利润来源,其中又以阿胶块占比最高.保守按照5%的提升整体幅度计算,2018年一季度,公司阿胶系列产品的销量至少下降12%.
这并不是东阿阿胶首次提价.自2005年华润入主、秦玉峰任总经理起,公司开始实施“价值回归”的长期战略,步入提价轨道.时至今日,阿胶块陆续提价17次,单次涨幅在5%至60%不等,每公斤出廠价由不足200元上升至超过3000元,提价幅度足足有15倍.
从业绩上来看,2006年、2017年,东阿阿胶母公司收入分别为7.03亿元、60.67亿元,收入增幅为763.02%.结合出厂价可以粗略推算出：公司阿胶系列产品的销量由2006年的3515吨下降至2017年的2022吨,销量下降幅度高达42.48%.
对于消费品企业而言,这种以牺牲销量为代价的提价行为,无疑是拔苗助长.
经过连续大幅提价之后,东阿阿胶目前产品的远远超过竞品.京东商城旗舰店显示,240克的盒装东阿阿胶片为1295元,240克的盒装福胶阿胶片为760元,前者比后者足足贵了535元.而如果两者产品并没有本质上的差异,具有优势的福胶自然会分流掉不少客户.
更为值得警惕的是,就连阿胶产品本身也在不断遭受各界质疑.
2月18日,国家卫计委下属的公益官微发布微博“过年不值得买之阿胶”：阿胶在保健品中的段位一直很高,有种种功效的光环加持：补血、止血、养颜、安胎、抗疲劳、抗癌等不过,请透过现象看本质,阿胶只是“水煮驴皮”;驴皮的主要成分是胶原蛋白,而这种蛋白质缺乏人体必需的色氨酸,并不是一种好的蛋白质来源.
一石激起千层浪,这条微博引发了大量网友热议.目前这条微博虽已经删除,但争议却并未因此平息,认为阿胶所谓养生功效并不靠谱的人依然不在少数.
这关系到东阿阿胶的立足之本,值得公司高度重视.
原材料困境
在过去的十多年中,原材料涨价是东阿阿胶连续提价的一个重要原因.
驴皮是生产阿胶最重要的原材料,一头驴产湿驴皮30斤,对应大约5公斤干皮,而3公斤干皮产一公斤阿胶.过去20年,东阿阿胶面临的严峻事实是：毛驴存栏量锐减,原料市场供需紧张.
国家统计局编发的2016年《中国统计年鉴》显示,1996年年末,全国驴存栏量为944.4万头,此后这一数字就以下滑为主,2006年年末下降至730.6万头,到2015年年末仅剩542.1万头.
毛驴存栏量持续下降,一个重要原因是农业快步迈入机械化时代.在现代农业面前,毛驴的耕种、役用价值已经无足轻重,所以家庭养殖量越来越少.
另外一个最主要的原因是受制于毛驴的繁殖特性,农户养驴的经济性远不如养猪和养牛,这就决定了毛驴存栏量很难提升.
毛驴资源的稀缺性直接推动驴皮收购飙升.据东阿阿胶公布的数据,2000年前后,每张驴皮在20多块附近,2016年已升至超过2500元,16年的时间内驴皮涨幅超过100倍,但仍没有止住毛驴存栏量的下滑.
据山东阿胶行业协会2016年初统计,阿胶年总产量在5000吨以上,熬制1000吨阿胶通常需要70余万张驴皮;东阿阿胶每年所需驴皮在400万张左右,而国内供应总量不足180万张,即使考虑海外来源的补充,原料供应缺口将继续存在.
为了应对原料危机,东阿阿胶过去几年采购了大量的驴皮.
财报显示,2013-2017年各年末,公司的存货账面价值分别为5.51亿元、14.64亿元、17.25亿元、30.14亿元、36.07亿元.在存货结构中,增速最快的是原材料,从2013年的1.06亿元增至2017年的19.54亿元.按照每张驴皮2000元的采购价计算,截至2017年年末,公司储备驴皮数量有100万张左右.
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东阿阿胶预计明年初拿牌
自商务部网站10月22日公布东阿阿胶申牌声明的信息后，东阿阿胶就直销问题回复媒体时表示，“没有意外的话，我们预计2015年初可以获得直销牌照。”。
渠道结构优化近尾声东阿阿胶有望现戴维斯双击
10月30日，东阿阿胶公布三季报，报告期内，公司实现营业收入43 84亿，同比增长-2 16%，净利润12 25亿，同比增长-1 73%，扣非净。
东阿阿胶股份有限公司的投资价值分析
摘 要：阿胶的原产地是山东东阿县。东阿阿胶历来名冠天下，直至今日“东阿阿胶”几乎已经成为阿胶的代名词，同时也演变为山东东阿阿胶股份有限公司的简称。
市场失灵看我国医疗改革问题其完善途径
摘要：我国的医疗卫生方面的改革己经进行了二十余年，尽管在卫生技术等一系列方面取得了很大的进步，但医改中的新问题仍然不断出现，“看病贵、看病难”等。