房地产面临新模式逼宫,本论文可用于逼宫论文范文参考下载，逼宫相关论文写作参考研究。
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市场出现拐点同时,传统房地产 还面临互联网新商业模式逼宫.但新商业模式能否颠覆传统模式尚待观察.
一手 业务被开发商拖欠巨额佣金让各大 “很受伤”,老本行二手房买卖也因为业绩低迷而被迫裁员、关店.随着房地产市场掉头向下,整个房地产 也已经风声鹤唳,裁员、关店此起彼伏.
上海一家大型 公司对媒体表示,近期已经关闭了10家门店,接下去还有约20家门店会歇业.“我们会把业绩亏损、位置较偏、成本较高的门店收缩掉,把人员调到成交较多的区域去.”
而在北京, 员工收入如今也普遍降低,有的甚至已经几个月销售业绩为零,虽然目前大型连锁 公司还未出现闭店、裁员潮,一些公司还在想办法激励员工,留住精英等待春天的到来,但专家预测说,年底可能出现人员和店面的大规模收缩.
房地产 日子的确不如前两年好过了.北京市住建委官方*数据显示,4月二手住宅成交7616套,成交量环比上月下降14.8%,来自链家等房地产经纪公司的研究报告也表明,近期二手房交易市场低迷,一直延续自春节后出现的疲软态势.
和此同时,经历了2008年、2011年的两次寒潮,房地产老员工们对这个行业的发展前景仍是看好.
但这次好似狼真的来了.5月15日,平安集团旗下的平安好房网正式上线.这个模式或许让那些仍有所希冀的老员工的大吃一惊：他们提出了不要 费的模式,并提出将消灭传统 .二手房市场买卖双方均不再缴纳 费,至于新房,将启动砸钱模式,豪掷5亿元返利购房者.平安好房网宣称,要做地产电商界的淘宝、天猫.该网站宣称,链家、我爱我家、21世纪等房地产 将会是互联网金融下一个消灭对象.
商业模式的创新速度显然超出了人们的预料.但这种模式真能颠覆传统的 吗?
传统和互联网的对峙
由于这个行业复杂的业务流程,房产 神奇地保持着生命力.但不被取代并不意味着活得很好.最近几年楼市不像2008年那样好,二手房市场表现平稳,国家又限制房产经纪行业的收费,其他成本每年也在上涨,而2014年拐点的来临无疑让很多地产 倍感压力.
有互联网 人士说,“我一直不看好这个传统商业模式.没有自己的核心技术和产品线,没有固定资产,没有好的队伍管理机制,房源信息你有的我也有.”而同质化竞争条件下,很多 只是随着市场潮起潮落.
目前网络平台仍是房产 营销的重要渠道之一.毫无疑问,大家都习惯了线上搜索的方式,无论何时何地,都可以搜索有意向的房源.无论是现在还是未来,线上客户占主导都是大方向.
而目前二手房市场成交的清淡进一步加剧了房产 对网络平台的依赖.搜房网、安居客等已经形成品牌效应和流量规模的网络平台,更是他们抢占的主阵地,即网络端口.不过,作为逐利一方,今年安居客提高了网络端口的收费,这引发了和之合作的传统 的强烈反弹.
3月12日,包括我爱我家、链家、中原、21世纪不动产在内的9家 联合发布声明,在京沪两地以“下架房源”的形式向其互联网服务平台——安居客发起宣战,反对其随意涨价.其中一位 负责人介绍,此前安居客主要以包月套餐形式收费,根据不同的推送位置、房源质量,每月收取300-1000元不等的费用.但是从2012年开始改用按点击量付费、竞价排名模式收费,即哪位 出的钱最高,所推房源可以优先展示,而且房源只要被点击,就会从中介*中扣除一定费用.“按照目前的收费标准,如果经纪人想得到理想推广,每个月要向安居客交3000元左右,但是如果一旦涨价,5000元都打不住了.”上述负责人说.
“安居客的商业模式盘活了房产产业链条,使其实现利益最大化,但是在此过程中又分摊了有限的利益蛋糕.在行业不景气,蛋糕变小, 行业成本不断攀升之时,互联网服务平台占据份额越来越大,传统 行业的利润也就被积压、摊薄,这是双方利益不协调导致的结果.”电商专家鲁振旺分析,此次冲突, 机构意在从安居客等网络服务商口中“抢回”属于自己的那块蛋糕.
实际上,当前房产 之间在端口上的血拼,不仅使营销成本居高不下,而且网络成交表现也不尽如人意,同时无形中也导致 人员专业素养难以提升,这也似乎成为整个行业诟病不断的渊薮.
房地产 这个行业是因为信息闭塞不对称而产生,而安居客和搜房网等互联网公司则使得很多的信息透明化,只是在行业不景气时要价提高了.其实伴随互联网而来的透明化、标准化、用户体验等都是传统 需要吸收的,这样才能提高效率和降低成本.如果不随之改变, 公司仍然会被市场之浪所淘沙.
这也是现在众多的房地产 现在也在自建自己的房源信息网络平台的原因.链家地产的“链家在线”已成为相对成熟的自营网站,我爱我家也推出了视频看房和720度全景看房等线上渠道.
随着信息的透明化,提升交易的效率也是新商业模式的一个着力点,而这正是平安好房网的着力点所在.
传统的房地产电商的盈利模式为：提供房源信息,发布广告,组织买卖及向二手 出售端口费.这种模式如今又落伍了.
平安好房网首席运营官庄诺表示,提供资讯的做法未免同质化,平安好房要做的是“纯电商”平台,也可以说是地产电商界的淘宝、天猫.
安居客在和传统 的对峙中并无太多底气.“要知道,我们（房产 ）是甲方,他们（网络平台）才是乙方,他们只是一个渠道,就像打广告一样,在哪儿都能！”近日,参和全国多地房产 联盟的伟业我爱我家集团市场研究院经理孔丹表示.
所以,你可以看到,此次价格上调在 联盟的“封杀声”中已被叫停,安居客于3月12日当晚发布公告称停止涨价,但 联盟成员仍不满意,继续提出取消竞价、设置消费上限、消费数据透明化、提高服务质量等几大要求.
看来传统的 手里是有牌可打的.
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