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移动互联网创业者的信心正在被重新燃起,“中国互联网的流量红利已經消失”这种过去他们常挂在嘴边的悲观论调,现在也随之消失不见了.
如果只从人口红利的层面讨论,留给互联网流量的增长空间的确已经见底.中国总人口14亿,其中有7.6亿左右是互联网人口.而商业社会的常见规则是：越早入场,机会越大；时间越往后,增长的空间也就相对越小.
对创业公司来说,除了绕不过已经建立起深厚场景优势的BAT,还要在细分领域面对与其他对手的激烈竞争,腾挪空间看似已经很小.但就是在这样的情况下,过去一两年中,还有一批在“移动互联网典型用户”眼中几乎隐形的创业公司,正像变戏法般,在业绩表上拉出极为亮眼的用户增长曲线.
极光大数据针对2017年移动互联网市场行业数据的监测显示,“3亿人都在拼”的拼团电商拼多多,日活跃用户数已经超过1620万人,比去年同期增长了近4倍,在淘宝新用户都增长乏力的市场里抢下了19%的渗透率；趣头条,一款乍看上去质量连今日头条都不如的内容客户端,日活跃用户数超过800万人,目前在资本市场的估值超过16亿美元.
以这两个现象级的创业产品为代表的一批新兴的互联网创业项目,它们的用户增长逻辑,最终倒像是在目前的主流应用用户基数上做了一次非常简单的“加减法”.
“拼多多、趣头条,这么年轻的App却有好几亿的用户量,都从哪里来的?答案其实非常好理解：就是微信的用户数减去淘宝的用户数！”一位不愿透露姓名的互联网创业者对《第一财经周刊》说.
用微信目前已圈住的10亿用户,减去手机淘宝圈住的5亿多已经相对成熟的网购人群,就是留给拼多多们市场的巨大空间.
在产品模式上,这又是一个“微信+淘宝”的社交电商玩法,在微信信奉开放生态、允许更多创业者利用其流量池和底层能力的现在,“做微信生意”的理念正像当年的公众号热潮一样,被复制到各个细分领域.
而如果有谁敢以中国移动互联网的用户基数,减去已被主流App牢牢圈住的一二线城市年轻用户,所能看到的就是一个几乎未被开掘的大市场.低线城市、中老年消费者,过去未能享受到的服务和补贴,现在也正以更巧妙的方式被植入到他们“触网”后的日常生活里,并在时时试探他们本已薄弱的心理防 线.01 趣头条在今年3月以16亿美元的估值完成新一轮融资,并传出不久将赴美IPO的消息.
“服务那些没有被服务好的人”,在一些风险投资基金内部,这些新市场机会已经被冠以“流量洼地”的说法.当第一批跳入洼地者掘金而归后,热钱与更多的创业者才闻风而来.他们依然笃信这个新流量池的价值,以及它对中国一度稳定的互联网生态可能造成的巨大冲击—至少现在入场,可能还不 晚.
#借势微信#
今年3月6日的全国“*”上,腾讯公司首席执行官马化腾公布了微信在春节期间的表现数据：目前微信和WeChat的合并月活跃账户数已经超过10亿,这是中国第一个月活用户超10亿的移动互联网产品.02 2017年拼多多全年实现400亿元交易流水.这个成绩单甚至超过创始人自己的预测.
挖掘早期微信红利的动作,始于2012年微信的开放产品—“订阅号”（也就是之后的“微信公众号”）上线.到了2015年年底,根据新榜发布的监测数据,保守估计当时微信公众号的数量至少也在1300万以上,但是其中有1/3已经成了停止更新的“僵尸号”.彼时,业界已经普遍感到,激烈的竞争令微信这一波早期流量红利已经退潮.
但是,微信流量的掘金者仍旧乐观,因为他们发现,微信实际还为有意者留下了包括微信群、朋友圈、服务号,以及后期加入的小程序等多种形式的流量机会.
从形式特点上来说,这些微信流量入口之间,实际有着相当大的差异.比如朋友圈以分享状态为主,更接近于一个静态的广告展示位；微信群既有关系链又有内容沉淀,却一度很难寻找到爆发机会；官方说法中小程序讲究“用完即走”,但现在专注这一领域的早期开发者,已经开始讨论如何能让人“用完还要回来”的问题了.
而一口气充分利用了以上几乎所有入口资源的“拼多多”,最终成为近两年内最具代表性的高增长移动互联网产品.
这款平台型电商App于2015年9月上线,到了2017年年底,月活跃用户已顺利冲至3亿,全年实现400亿元的交易流水（GMV）,至此在微信与淘宝之间、近5亿用户的流量空间内站稳了脚跟.
2018年春节,65岁的张伟向回家过年的女儿热情介绍她在拼多多上置办的各种年货—福建的沙地*、云南的猕猴桃、山西的小米等女儿则半开玩笑地说,自己还从未使用过这款“中老年电商App”.
张阿姨第一次知道拼多多是在2016年秋天,当时一位多年没联系过的前同事突然在微信上发了一条水果的购买链接给她.
“是一箱桃子,过了一个多月才收到,打开一看,个头儿小得没法吃.但因为是朋友推荐嘛,那也只能自己认倒霉.”这次不愉快的购物经历后,张阿姨直接卸载了拼多多.然而半年后,一个邻居又在微信上向她极力推荐拼多多上的一款蜂蜜,最后张阿姨实在耐不住对方游说,只得再次安装了拼多多参与了拼 团.
“不过,这次买的东西真是不错！而且我发现才过了半年时间,拼多多的变化还挺大,多了很多东西.”于是,张阿姨在2017年成了拼多多的忠实用户,她开始鼓励身边更多的人使用这款电商应用,理由就是那句她常挂在嘴边的话,“我想不明白为什么一管牙膏一瓶酱油拼多多都能包邮,但真的太实惠了！”
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