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艾赛博的发展史是非典型的科技型企业发展史.作为一个小微企业,这家拥有核心技术的细胞生物公司经过六年的潜心研发,完全依靠自筹资本、地方政策以及额度不大的融资支持挺过了最艰难的技术积累期.如今,艾赛博手握若干项可工业化核心技术和专利,已经开始到市场的大海里破浪搏击.它的发展历程给我们提供了一个良好的案例——在孵化科技型企业的时候,地方政府和学界不懈的信赖和支持的确非常重要,而且往往坚持就是胜利.
小细胞解决农业大问题
一些药物的价格非常昂贵,其中很大一个原因就是原料难得.以抗肿瘤药品紫杉醇为例,原料药的来源主要提取自红豆杉的树皮,红豆杉的种植不但需要水土等自然资源,还需要一种更加昂贵的成本——那就是时间.那么能不能找到一种办法,在无需种植红豆杉的前提下,也能够大量地、成本可控地制备紫杉醇呢?
天津艾赛博生物技术有限公司所从事的就是这样一项研究.这家位于滨海新区天津国际生物医药联合研究院的高科技企业另辟蹊径,尝试了用分子生物学的思路解决问题——既然药物的药效根本取决于其中的特定分子,那么能不能通过直接分裂繁殖细胞的方法,来更为便利和快速地大量获得植物中的有效药物成分呢?
张卫教授是艾赛博的联合创始人、董事长和首席科学家.除了企业内的身份,张卫教授还拥有“中国科学院百人计划”入选者、“澳大利亚杰出青年科学家奖”获得者、“京津冀领军人才”和“天津市千人计划”等学术及荣誉头衔,张卫教授正是植物细胞培养方面的专家.他注意到医药界在获取分子级原料上依然普遍倚赖天然植物提取方法,对于一些比较珍惜的原料药,传统方法通常成本高昂,而且大多面临资源枯竭的境地.于是张卫教授从自己的专长出发,开始设想通过“克隆”植物细胞的方式来大规模直接提取有效成分的办法.
这个设想孕育了今天的艾赛博.艾赛博不需要一寸土壤,却可以提供药材种植企业所无法提供的高纯度、高质量原料——药材种植企业提供的是或新鲜或加工过的植物,而艾赛博提供的是标准化工厂生产出的源源不断的细胞粉末.
不要小看这些粉末,那些昂贵的小分子原料药就从其中分离而来.艾赛博的生产平台可以直接生产细胞粉末、小分子原料药和大分子蛋白药物,一切都在工厂完成,这在农业资源日渐紧缺的当下具有重要意义.制备的一般步骤为：在珍稀药用植物上通过愈伤组织诱导它的细胞.通过这个过程就可以得到植物的干细胞,但不同植株之间的特异性,其细胞品质也不一样,所以要对所获得的细胞进行筛选择优.在得到高产细胞后,通过工业化的规模放大和代谢调控,就可以大规模地制取小分子原料药了.
一个企业的六年寒窗
通过细胞培养的方法来获得细胞粉末,进一步获得小分子原料药,这种工业化的思路其实并非艾赛博独创.但是这个方法从实验室到生产线有很多难关需要攻克,而艾赛博的执着就在于此,六年的潜心研发,攻克了一个又一个大大小小的难关,一步一步坚实地走向成功.艾赛博是一个学院气氛浓郁的企业,实际上自2009年底成立以来它一直没有进行上规模的市场开拓.直到最近,科研实力仍旧是这家企业在自己的宣传册页上被着重提及的部分.
在几乎没有营业收入的情况下,艾赛博可以撑过六年,离不开方方面面的支持.“自公司成立至今,得到天津国际生物医药联合研究院、天津大学、南开大学、中医药大学、上海交大、暨南大学、中科院相关院所等兄弟单位的大力支持,同时研究院的分析测试平台为我们的分析检测提供了优质周到的服务,从而大大降低了公司高端设备的投入,将有限的资金用在最需要的地方.”艾赛博总经理谭光伟告诉《新领军者》,其实艾赛博一开始是在别的城市,之所以来到天津,是因为那里的相关生物医药产业不如天津这边齐全.所以艾赛博运营至今还在天津国际生物医药联合研究院内,和天津生物医药的良好基础分不开.
除了学界的帮助之外,政府方面的支持同样重要.“六年来我们共承担国家、天津市、滨海新区等多个项目的研发任务,获得了1000多万元的项目研发费用支持,开发区对国家级和市级项目给予资金匹配,同时还提供知识产权、法律服务等免费服务.”为了吸引人才和企业,天津市和开发区还配合了公司的人力资源招聘及市场宣传的活动.谭光伟认为：“这些看着细碎杂乱的各种支持让艾赛博初期发展没有太多的后顾之忧,这才是艾赛博在收入不多的条件下专注研发顺利度过困难期,在研发上取得巨大飞跃的原因.”
如果要看报表,艾赛博或许至今乏善可陈,但如果看企业品质,则许多比它大得多的企业都无法媲美——这个从上到下总共仅有20来人的“微型”企业,非但是滨海新区或者天津市的科技型企业,更是“国家高新技术企业”、“天津市重点实验室”,实质合作单位的长长的名单中有中科院的相关院所、清华大学、上海交通大学、暨南大学、中国医学科学院等耳熟能详的实力机构.艾赛博至今已经取得十多项专利, 覆盖植物细胞大规模培养的各个环节,关键的“波浪-回头浪生物反应器”核心平台设备的专利正在申请PCT中,艾赛博正以每年6-10个专利的申请速度不断完善公司的知识产权体系.
小步快跑的发展策略
虽然艾赛博是一个深具学院特色的企业,但是它的决策者们也并非对市场开拓一无所知.其实在技术和商业之间如何做取舍,在艾赛博内部一直是个被反复讨论的问题.“比如说确定一个产品,对于这个产品的发展路线大家就可能会有分歧,有的说要技术角度尽善尽美,但有的说要尽快抢占市场.”张卫教授如是说.
酒香也怕巷子深.更何况艾赛博在技术上耕耘六年,硕果累累,也该到了去市场上收获的时刻.终于艾赛博董事会经过讨论,一致决定从研发向市场开拓转型,真正打通研发到产业化的通路.
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