直销业发力全渠道复合销售模式,本论文为免费优秀的关于发力论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
发力论文参考文献：
顾客和市场都改变了
直销企业已经走过了以产品为核心的时代.取而代之的是,为客户提供多元化增值服务,通过体验式的创新营销,对客户会产生直接的影响.
2015年,安利将会发力线下渠道.有人开玩笑,安利为何在店里卖咖啡?我说这并不奇怪,因为安利不是要和星巴克抢生意,我们卖咖啡是吸引客户到我们店里来坐坐,品尝咖啡的同时能够更好体验我们的产品,了解我们的品牌,以及我们推出的各种创新服务.
外部：变形全渠道体验营销
为什么要这么做,因为顾客和市场都改变了,以往安利针对较为成熟的阶层,往往通过陌生拜访,组织沙龙以及当面推销的模式,这种人和人之间的沟通在过去来看,效果不错.但如今随着节奏加快,消费者的选择更多,需求也在改变.他们在购买之前会希望能够有更好的先行体验,然后货比三家,体验之后,他们会根据自己的意愿和感受,来决定是否购买.也许消费者通过线下商店,也许是通过相熟的销售人员,甚至可能用起手机直接订货,这种全渠道的复合销售模式,正是安利要构建的营销体系,当然这对品牌建设有着直接影响.
从消费群体来看,如今安利的消费群体正在泛化和年轻化.我们可以看到,环境污染雾霾汹涌以及工作压力,让许多80、90后也开始重视一日三餐是否营养均衡,食品是否健康有机,室内空气是否达标,使用的彩妆是否能够抗击污染等等.基于上述变化,我们启动全面的体验品牌推广模式,而这种模式居然得到了消费者的认同,前两年的业绩已经可以说明一切.
内部：倡导快乐工作体验
说到卓越体验,我觉得在内部更应该有所体验,当然这和我所负责的主要是人力资源工作有关.有趣的是,我们如今已经是一家“80后企业”,因为我们的员工也主要是由80后和90后组成,他们的比例接近90%.所以我们不仅仅在外部市场要让年轻消费者有好的体验,在组织内部我们也应该让我们的员工有更好的体验.
正如很多人有误区,觉得HR部门是花钱部门,很多事情可以交给外面的专业公司去做,但在安利HR部门一直人数很多,不仅仅负责基础的人事工作.我们最大的职责还在于组织内沟通,这一点对于年轻员工很重要,他们经验缺失,缺乏对企业的了解.如今为了照顾他们的习惯,我们常常使用微信这样最时尚的工具和他们交流,我们下发的有些通告甚至根据他们的习惯写成了“火星文”.当我们发现很多年轻员工会冲动离职后,还创新了一个管理措施,就是给离职员工去个问候.据说这样贴心的关怀让很多一度离开公司的员工又重新加入安利,我觉得还是那句老话：让你的员工安心和快乐,你的客户才能真正感到开心惬意.
责任编辑：周颖
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宝宝类理财热潮渐退银行系直销银行发力
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全面发力直销业开启渠道建设年
业内，姚则兵以决策学专家著称。多年来，他把为企业制定的发展战略和对系统运营的研究与实践进行无缝对接，对企业决策及发展方向的把握张驰有度，成功地。
上海率先发力国有资本运营公司模式
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长城影视发力并购布局全产业链
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