品类跨界开创三步法,这篇品类论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
品类论文参考文献：
“品类,是商业界的物种,是隐藏在品牌背后的关键力量！”——《品牌之源》
要如何跨界开创一个新品类呢?可具体分为三步：
第一步：机会点分析
跨界之前,首先我们需要做的就是对机会点的分析.所谓机会点,就是我们有机会拓展市场的一个切入点,对于机会点的探寻,要做到“四看”：
看自己：自己的核心优势是什么?
品类的开创,往往是企业和产品自身核心优势的体现,如果连自己的核心优势是什么都没弄清楚,一旦品类定位偏离了自身核心优势,品类就会变得虚而无力.
看对手：对手的弱点在哪里?
品类的开创,既要扬己之长,也要击敌之短,品类之所以成为品类,不仅仅是在一些相同点上做得更好,而是它有同类产品所不具有或不擅长的利益诉求,云南白药牙膏作为一支改善口腔问题的功能性牙膏,其成功就在于抓住了普通牙膏重洁齿轻护口的弱点.
看消费者：消费者需求的喜好特征和趋势.
任何品类的成功,都是建立在充分满足消费者需求基础上的,没有对消费者的准确把握,品类就成了自说自话,所以,品类的开创,一定要对消费者需求的各个层面进行深入细致的分析,从消费者的心中找寻品类,而不是单单从自己的脑海中找寻品类.
看市场大势：对整个市场要有一个宏观的认知.
品类,往往也是应势而生,这个“势”,就是社会大势、时代大势、市场大势,是消费者群体性的心理趋势,德国鳄鱼彩妆漆的品类跨界,也是建立在“势”的把控之上的,这个“势”就是中国城市消费者对内墙装饰性的高品质需求.
第二步：跨界融合
在找到机会点之后,就要围绕机会点,进行跨界融合.跨界,是一种不同行业、不同元素的适应性重组,就像是在组装一台机器,要让它的每一个零部件都在最合适的地方发挥最大的作用,这台机器才能正常而高效地运转.
在跨界融合之前,一个首要的问题就是：往哪里跨,或者说是融合谁.这个问题是建立在企业对自身优势、竞争对手弱点、消费者需求及市场大势等诸多方面的综合分析基础上的,不管最后的选择是什么,但最终的目的都是相同的,那就是通过跨界融合,找到一个可以建立在消费者需求满足和顺应市场大势基础上的,可以以自己之长,攻对手之短的市场切入点.
第三步：品类定位
品类定位就是要给品类一个明确的方向,要解决“我是谁”的问题.
品类定位的描述模式通常有以下三种：
第一种：优势定位法,即以产品在文化、科技、品质等方面的优势为切入点进行产品品类定位,比如自行车从传统向电动再向可折叠的产品进化,这里的优势往往具有很强的超越性和不可替代性,是“你无我有、你有我优”的体现.
第二种：功能定位法,即以产品在作用功能上的开创性为切入点进行产品品类定位.产品的功能特征往往是消费者进行消费选择的一个首要因素,所以功能定位法往往更能打动人心,但却需要以切实有效的功能突破为基础,而且还要有较强的功能可信度,比如说预防上火的王老吉凉茶,比如说和网络连通的乐视电视.
第三种：人群定位法,即以产品在使用人群上的特殊性、针对性作为切入点进行产品定位,这种定位方法往往可以直接锁定目标人群,但同时要求产品需要有较强的人群专用性,或者说是某一人群所从未有过的专用产品.
结论：关于本文可作为相关专业品类论文写作研究的大学硕士与本科毕业论文品类战略论文开题报告范文和职称论文参考文献资料。
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