香港乐创进军购物中心首推生活加芬美妆店,关于免费乐创论文范文在这里免费下载与阅读,为您的乐创相关论文写作提供资料。
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10月11日,洛阳色彩、吉林长风、江苏美丽春天、贵州娇傲化妆等行业零售标杆企业齐聚广州5号停机坪购物广场.这一天,是购物广场内一家名为生活加芬的美妆店开业的日子.而这家店,正好开在屈臣氏对面.
“进店人流量惊人！”洛阳色彩总经理朱锐向《化妆品观察》透露开业当天的盛况,这多少能解释其敢于和屈臣氏正面交锋的勇气.
据悉,生活加芬由香港乐创集团有限公司打造,在国内战略联合供应链伙伴栋方股份,后者作为门店主要产品的供应商.表面来看,联合形式很简单,然而从行业零售企业对生活加芬的关注便可看出,这样的联合,并不简单.
迎化妆品店未来趋势,生活加芬定位购物中心店
从店内陈列风格来看,生活加芬和国内传统的化妆品店不太一样.黑色为主色调的背景墙、现代感的货架、绿色植物装饰等等元素,让生活加芬看起来更像是一家绿色、时尚的精品店.门店设计主要来源于香港乐创在零售环境营造上的丰富经验,此次设计则综合了国际知名门店的设计灵感.
香港乐创集团CEO兼首席设计官Eric Yeung表示,生活加芬定位于潮人快时尚极致真品美妆连锁.和国内大多数化妆品店满足消费者购物需求不同的是,生活加芬旨在通过营造快时尚的氛围,吸引年轻消费群体逛店的兴趣,从“满足需求”向“创造需求”转变.
这点得到朱锐的认可,朱锐表示,“行业零售寒冬之际,门店业绩普遍下滑,然而如今大多数化妆品店在时尚感、个性化、产品性价比上都无法吸引已经改变的化妆品消费主力军.但生活加芬在客流进店率上却让人震惊.”
从吸引年轻消费群来说,生活加芬还有个特殊之处.Eric Yeung透露,生活加芬的门店在选址上定位为购物中心店.这也是朱锐选择加盟极为重要的原因之一.朱锐认为,街边店会衰退,社区店和购物中心店则是未来化妆品店的趋势,前者以便利制胜,后者则投年轻消费群体所好.早在2014年,朱锐便表示感受到来自购物中心店的挑战,而色彩一直想要进驻购物中心却没能如愿.“色彩现在的定位无法进驻购物中心,即使能进,也会面临来自购物中心里大品牌门店的竞争压力.”
而生活加芬即使是加盟店,也会选址在条件良好的购物中心.Eric Yeung表示：“购物中心对进驻的品牌在形象、级别等方面都有较高的要求,对于传统的化妆品店来说,几乎不可能,但是以生活加芬的情况来看,并不是难事.”
从厂家到门店,栋方股份打造品类终端直供输出平台
值得注意的是,朱锐还提到了关键的一点,产品性价比.实际上,这是此次生活加芬项目的核心所在,也是栋方股份打造品类终端直供输出平台的计划.栋方股份董事长唐新明表示：“栋方股份和香港乐创的合作必然要将栋方股份的能力发挥到极致,我们已经规划拓出产品开发和产能专门为生活加芬服务.好的产品、品类、研发等资源,加上香港和国际的设计,这必然是个多赢的结果.”众所周知,栋方股份是业内知名的化妆品研发生产厂商,和同行业相比,栋方除了在OEM/ODM方面优势突出之外,还具备策划设计、品牌打造以及海内外行业资源的整合能力,这也是香港乐创集团在国内化妆品OEM/ODM厂家中考察良久后,选择和栋方股份联手的原因.
“产品从生产厂家直接供应给零售门店,这是行业内最短的供应链.”朱锐如此评价以上两者联手的结果.记者在生活加芬店内观察到,生活加芬品牌的突出品类身体乳和手工皂单价大多在40元左右.EricYeung透露,栋方股份供给生活加芬的产品,生产成本和零售价的比率一般是1：3左右,最高不会高于1：5,显然,这和大多数品牌生产成本和零售价1：10的比率来说,被分给中间环节的运营成本要少得多.
而另外,Eric Yeung告诉《化妆品观察》,栋方股份的产品SKU数不会少于门店SKU总数的50%,如此一来,门店的产品价格优势得以突出.记者观察到,目前生活加芬店内的化妆品主要是生活加芬、植萃集、乐活美、kingking、韩芳肌蜜、谜尚、珂莱欧等品牌,涵盖护肤、彩妆、身体护理、香水、香氛等品类.这其中,生活加芬品牌是栋方股份为生活加芬项目专门打造的品牌；占据了门店化妆品类SKU的大部分.除了化妆品之外,店内帽子、围巾、包、饰品、小型数码产品等占比近20%.
Eric Yeung表示,由于这是生活加芬首家门店,目前产品结构并非最理想,后期会不断完善.在香港乐创集团的计划下,非化妆品是吸引客流不可忽视的商品,SKU占比应该在25%左右.化妆品中,会突出栋方股份的优势,增加栋方股份专为生活加芬项目打造的品牌产品,突出栋方的优势品类如手工皂、身体护理产品的同时,加强栋方股份在彩妆等增长型品类上的投入.对此朱锐表示出信心：“可靠的产品质量一直是栋方的优势,这种联合也便于栋方从零售店获取第一手信息,基于消费者的喜好来研发产品.”
从化妆品常规品类价格来看,生活加芬店内的产品价格较为亲民,但在边缘品类或者非化妆品上,时尚、个性、高端的特性则更多.除了生活加芬品牌的香水之外,店内还有国际知名品牌的香水、kingking的香氛以及精油蜡烛,在饰品上,Eric Yeung透露,乐创正和施华洛世奇饰品的生产厂家洽谈,“搜寻更能体现店铺形象、更能吸引年轻人喜欢的产品”.
据悉,洛阳色彩、江苏美丽春天、吉林长风正和香港乐创集团洽谈加盟事宜.Eric Yeung坦言,生活加芬以加盟为主,且是整店输出模式.但目前门店还有待完善,加盟会分批进行,并不急于陕速扩张.为保证加盟质量,加盟对象必须是当地零售综合实力排前列的企业,第一批可能会在5个省各开出1家加盟店.
Eric Yeung透露,第二家生活加芬预计11月底在广州时尚天河广场开业.这件事仍成为行业的期待,因为第二家生活加芬开出也意味着,第一批加盟业务即将开始.而朱锐表示,他已经看好加盟店店址,就开在洛阳王府井.
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