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5100矿泉水高铁销售渠道中断
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7月28日晚间,矿泉水企业西藏5100对外宣布,公司和中铁快运签订的合作合同已经结束,合同期限为2014年7月1日至2015年6月30日.
5100矿泉水方面称,公司管理层已跟中铁集团的公司探索未来的可能合作方式.在2014年度,5100矿泉水向中铁快运销售瓶装矿泉水的销售额为1亿元,占其2014年总营业额的13%.
公开信息显示：从2008年开始,中铁快运一直是西藏5100矿泉水最大的销售额客户.2007年,5100矿泉水和中铁快运正式建立战略合作关系,5100的产品被允许从2007年至2010年12月31日在高铁和动车上为约2亿乘客提供瓶装水,这也使得5100矿泉水能够通过铁道部广泛的经销网络进行经销.
作为5100矿泉水主要的销售客户,在其鼎盛时期,中铁快运渠道所贡献的销售占到5100矿泉水销售比例高达90.9%.
由于高铁和动车上出售5100矿泉水价格奇高,也曾引发舆论质疑.后来铁路系统进行改变,由于其他品牌饮用瓶装水打入该市场,5100的竞争力和销售量也就大幅下降.
如何应对失去中铁快运这个主要客户所带来的业绩下滑,5100矿泉水方面似乎将宝押在了市场化上.公司方面曾表示,为了更好地促进市场化,公司不断增强市场推广的团队建设.2014年年底,前嘉士伯中国主席王克勤被委任为执行董事,负责公司的市场化经营管理.同时,5100矿泉水也从达能依云矿泉水公司挖来了相关营销团队以负责5100矿泉水的营销业务.
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