电商&药店入局分羹,这是一篇与电商论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
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不同于大型医药商业公司拥有丰富的药品资源和完备的配送体系,并借此在DTP布局战中抢先入局,连锁药店和医药电商则是近两年DTP领域的新玩家.
据估算,中国DTP药房的市场规模约百亿元.但从整体来看,目前国内的DTP药房模式发展仍然比较缓慢.DTP药房对资金实力、人员素质、医疗资源把握能力等方面提出了较高要求,将一批跃跃欲试的中小连锁药店拒之门外,因而DTP也被认为是少数人的游戏.
由于政策影响使处方外流成为可能,以及网售处方药政策的停滞不前,让传统连锁药店和医药电商纷纷将DTP业务纳入公司整体战略体系计划.而随着入局玩家的不断增加,专业性会更加凸显,新玩家们又能否在其中站稳脚跟,分得一杯羹呢?
医药电商：曲线救国
2014年,国家食品药品监督管理总局（以下简称“CFDA”）公布的《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》称,互联网药品经营者应当按照药品分类管理规定的要求,凭处方销售处方药.这项规定也被业内视为处方药可以在网上销售的依据,但在过去两年中,网售处方药却并未取得突破性进展.
一直以来,医药电商对于处方药外流的大趋势向来跃跃欲试,但网售处方药政策又迟迟不见落地迹象.一次行业会议上,有观众就网售处方药何时会开放的问题询问卫计委官员,只得到一句“不要总想打听消息,要先想想这个事有没有可能”.
因此,医药电商转而将目光放在了DTP药房上,希望借此作为承载处方外流布局的重要一步,进而提升企业市场存在价值,并构建生态体系.
2016年9月,医药电商健客的首家DTP药房宣布开业,主推进口肿瘤创新特药,药房选址在东莞康华医院旁.健客CEO谢方敏直言,探索DTP模式可以帮助公司打通临床市场,是获取处方外流的重要方式之一.
以新特药作为切入点,必然要面对与上药、国药这类大型商业企业的直面竞争.谢方敏认为,尽管在产品品类上与巨头基本完全一致,但健客在产品区域布局上与其会有所差异,例如会选择对DTP药房品类同样有需求的二三线城市来进行地区性差异布局.据谢方敏透露,截至目前,健客的首家DTP药房月盈利近十万元.目前,健客共拥有5家DTP药房,未来计划在全国范围内增加至100家.
除了健客,德开大药房也是从线上延伸到线下布局DTP药房的主要代表之一.2014年,康复之家收购了德开大药房,2015年底,原百濟新特药CEO夏语加盟德开大药房担任CEO,同时还公布了“千城千店”计划,即以“DTP+O2O”模式来作别疯狂烧钱的电商平台竞争,而是服务对新特药和慢性病用药有需求的患者,并将其与专科移动医疗和远程医疗机构等进行连接.
根据计划,2016年德开将完成DTP运营管理体系搭建,并开始推广DTP加盟模式,计划建立900个DTP加盟门店.另外,依靠康复之家在医院旁积累的已有药店,德开大药房会有更多资源来进行DTP布局.
然而,专业性是DTP药房区别于其他类型药房的主要特点.新特药等高端药品技术含量高,往往是针对疑难杂症、慢性病或特殊病情的新药和临床药品,需要特别专业的用药指导、用药跟踪,因此,它要求零售药店提供技术含量更高的专业药事服务,甚至成为半专业的医疗机构.谢方敏认为,中国DTP药房现在需要解决的问题就是如何改善国际标准和国内现状之间的落差.
连锁药店：抢先机
不同于网售处方药政策的迟迟不确定,使得医药电商开始转寻线下布局,继而选择布局DTP药房来承接处方外流.随着深化公立医院改革、医药分开以及处方外流等政策出台,连锁药店嗅到了处方院外化的机会,以老百姓和一心堂为代表的连锁药店纷纷进入DTP领域,进行布局卡位.
根据IMS统计,2016年中国医药市场总规模达12620亿元,其中处方药和OTC销售额分别占85%和15%.而院内处方占到了77%,零售药店只占处方药市场的10%.至2020年,中国处方药市场规模预计可达16000亿元,处方药院外市场总容量将超过4000亿元,但DTP的市场容量预计只有400亿元—仅占整个处方药市场的2.5%左右.
在老百姓大药房董事长谢子龙看来,承接外流处方是药品零售行业未来两三年的业务发展方向.益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅则表示,尽管处方外流的趋势不会变,但问题在于处方外流能有多大的比例、多长时间才能实现.而随着医改的逐渐深入,处方外流的难度也将越来越大,这必将是一个漫长的过程.他认为,零售药店应该做的,就是尽早布局以承接处方外流.
目前,“禁止医院限制处方外流”已经在部分省份（如江苏省、浙江省、湖北省、山东省）开展相关项目试点,但主要内容是探索医院处方以电子化的方式流向指定的零售连锁药店.
尽管处方外流在医院端仍面临不小阻力,但据数据统计,受益于部分处方药渠道转移,2016年处方药的零售市场规模达到1196亿元,年复合增长率为11.5%,对零售市场药品的增量贡献达到61.2%.
另一方面,由于受招标等政策影响,不少药品选择弃标流向院外市场,借助DTP模式来进行这部分弃标产品的销售,也成为连锁药店加入DTP阵营的主要原因之一.
“与大型商业公司相比,连锁药店更适合发展院内流标产品.”德开医药CEO夏语认为,商业公司与连锁药店的DTP策略不尽相同,前者凭借与跨国药企的密切合作,主要优势集中在新特药这样的高值药品.
此外,连锁药店集中度相对较低的现状也造成了行业竞争日趋激烈,因此越来越多的连锁药店开始寻求DTP这种可以为患者提供增值服务的业务来增加市场竞争力.
截至2016年11月底,我国零售药店的连锁率为49.4%,与2011年的34.35%有所增长,而美国零售药店的连锁率在75%左右.连锁率低只是传统药店布局DTP业务的主要问题之一,更重要的是,处方外流对连锁药店的承接能力提出了更高的要求,其势必也会使已有的药店品种结构变得复杂化,供应能力和专业服务能力也需要相应加强.
结论：适合电商论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关电商开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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