韩束第一只螃蟹要吃25亿,本文关于螃蟹论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
螃蟹论文参考文献：
“这个圈子缺少品牌.”
这是见到陈育新时,他说的第一句话,开门见山式地直陈微商渠道的现状.
“陈育新”,这三个字如何去解读?
他是上海韩束化妆品有限公司的副总裁,自韩束创立即和韩束CEO吕义雄一起打拼至今,是“韩束12年的老兵”.
他也是北京北通四海电子商务有限公司总经理,这家正式注册于2014年3月份的公司,是韩束在北京的分公司,对接韩束在北京所有的资源,包括电视购物、KA渠道以及华北区的任何事物,同时也包括服务于京东、聚美优品等B2C电商平台,在韩束正式涉足微商渠道之前,北通四海的 流主要来自于B2C平台,其中像聚美优品一个月能够为其贡献2300万元左右的销量.
他更是上海韩束O2O微商事业部总经理,一手缔造了如今韩束在野蛮生长的微商渠道的地位——不仅使韩束成为第一个进入该渠道的线下知名化妆品品牌,是第一个“吃螃蟹”的品牌,而且也是风头最劲的品牌.据韩束内部人士透露,韩束公司旗下两大品牌——韩束及一叶子今年1月份在微商渠道斩获超2亿元的业绩.
对于如今的陈育新来说,或许第三个头衔已经成为他最具代表性的标签,因为微商渠道很可能在2015年成为韩束系统内的前三渠道.按照吕义雄在2014年12月8日韩束“红印中国”新品发布会期间透露的数据,在韩束2015年50.5亿元的回款目标中,微商渠道的目标被设定为13亿,和分销渠道、网销渠道并驾齐驱.
实际上,13亿这一数字只是表面的.“其实那时候我们内部已经将13亿的目标更新为25亿.”陈育新的这番言论,意味着韩束在微商渠道月均回款要达到2亿元以上.
而如果按照韩束一贯的根据市场变化滚动式地更新回款目标的风格来看,25亿更像是一个“暂定目标”.但陈育新却坚定地否定了这一猜想：“2015年的目标就是25亿,即使势头再猛,也会控制.因为在微商渠道起势后,根基一定要稳.”
言外之意,韩束要自我约束,避免过犹不及的野蛮生长.韩束吃下的这只“螃蟹”虽可能值25亿,但是过程必然不会是数字上表现得如此容易.起步遭反对,韩束仍敢“冒险”
2014年9月19日,多年不参加广东国际美*的韩束再次亮相,并带来了一款新产品——韩束墨菊巨补水,现场招商极其火爆.而这一次亮相,也标志着韩束正式进军微商渠道.在40多天后,韩束在微商渠道的回款突破1亿元.
但其实,很少有人知道,韩束在微商渠道的起步经历了些许波折.
“在2014年3月份之前,我是比较排斥微商的,曾经还训斥过在朋友圈卖东西的公司文员.”陈育新透露,他的态度转变来自于5月份无意中加了一个自媒体人微信,讨论到如何将众多粉丝商业化的问题.
在6月24日,常驻北京的陈育新回韩束上 部开会时,大胆提出韩束要进军微商渠道的想法,但却遭到部分高层反对.
不过,陈育新早已胸有成竹,他提出了两点意见：一是一个品牌的产品最终需要到消费者手中,而微商渠道最接近消费者；二是虽然韩束打那么多广告,但如今电视节目收视率很难再有爆发式的增长,微商渠道则是一个新兴的传播渠道,如果打造10万人的 团队,力推一个产品,它的影响力甚至可以到达几千万人.
虽然还未完全看清微商渠道的未来,但已将“冒险”二字植入韩束文化的吕义雄仍然做出承诺——安全范围内,不计成本地投入.
不过,故事到此并未完结.虽然定下了进军微商渠道的基调,但整个韩束公司的思想并未发生全方位的改变.“当时推出一套针对微商渠道的产品出乎我想象得慢,7月份开始筹划,到8月20日过后几天,这款微商产品才终于出来.”陈育新回忆道.
而一个适时出现的危机,让整个韩束公司重新审视了这个渠道.陈育新回忆,基于韩束的品牌知名度和推广力度,在微商产品上市一个月,订单量即暴增,这让供应链一下子紧了起来.
“线下渠道是循序渐进的,有货了再卖,没货你可以卖其他产品.而微商渠道不同,它和电视购物渠道有点类似,不可能说一款产品卖爆了,还等等卖其他产品,所以那时候是对韩束供应链应急水平的一次提升.”陈育新透露,韩束通过加快产能,分批量满足货品需求,顺利度过了那次“爆仓”.
如今,陈育新对韩束的供应链表现十分自信,就算面对上述25亿元的量亦是如此：“我们在供应链管理上应该是行业第一,我们现在主推的韩束墨菊巨补水五件套从原来的一个月二三十万套暴增到100多万套,整个供应链是处于非常紧绷的状态.但是,韩束本身的采购体系就比较良性,经过十几年的筛选,我们的供应商已经能够跟上韩束的速度,再加上通过电视购物及网销的爆发,已经三番五次地提升了整个供应链的抗风险能力.”
最能为陈育新的这番话佐证的即是韩束目前推出新品的速度.据了解,一般一个化妆品公司推出一套完整的产品可能需要60天左右的周期,而韩束目前能够缩减到45天.部分线下品牌进驻微商渠道后,无法像在线下渠道一般如鱼得水,很大一部分原因就在于供应链的反应速度太慢.“在微商圈,更强调时间概念,忽视了时间,就忽视了财富.”陈育新说道.
逐级管控,不代表压货
如何合理地建设渠道,是进入微商渠道的品牌的必备课程.而渠道囤货,也一直是这一渠道一直被人所诟病的方面.
而韩束在 层级的建设方面,颇有建树.据了解,目前韩束的微商销售层级为五级,依次分别为总 、省代、市代、 级 、铂金级 ,公司直接管理总代,总代管理省代,省代管理市代,更像传统的 机制,逐级管理,集中精力,高效执行,并且实行人走货清, 商可以随时退出韩束体系,公司也负责回收所有货品,真正地对 商负责.而有意思的是,据韩束微商官方*显示,实际上韩束还有一级最基层的 ——品牌天使.
但陈育新并未将其划入 层级当中：“品牌天使只是作为一个过渡级别,门槛是1000元拿货,我们认为天使未来只有2种结果,要么往上晋升一级成为正式的 商,要么就是不适合而被淘汰,这是缓冲区.因为有些人想要进入微商渠道来做,我们不能给她们提过高的要求,有个低门槛先尝试着去做.”
结论：大学硕士与本科螃蟹毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写螃蟹专卖店方面论文范文。
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