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2017年,有好几款产品卖得比同行贵,还卖得比同行好,利润和销量双杀.单从推广页面上看,那就是让读者看到产品页面后,感觉很高级.
如何让产品“感觉很高级”,从而把产品卖得更贵?
在大多数消费者看来,进口的就是高级的.
不过洋货情结营销升级了,仅仅是国外的还不够,还要告诉消费者它在国外很火.
一个国产电器品牌,在国内有一定知名度,在一个众筹平台卖净水器时,营销思路变了,特别强调“美国”概念,从图片到文案都和之前完全不同！
产品使用的是英文名.详情页的第一个画面就是“引爆美国厨房净水革命”,第二个画面是“美国工匠世家,三代精创磨炼”.随后放上的是“斩获欧美日韩十余个国家,多达13项发明专利”,文章最后,放上美国工程师研发过程照片,并且告诉你,这款产品准备在美国全面铺开.
你看到這几组画面,是否感觉这个产品的逼格要比之前强些?
为什么女生愿意3天不吃饭,只喝果蔬汁?因为微信推文里介绍了,维密超模和好莱坞女明星都是这样的.
既然消费者有这种想法,那么营销人的操作思路也很清晰：
英文名,永远只出现英文名；英文包装盒,产品上有英文logo；推广页出现欧美首席设计师、产品工程师；欧美专家为企业站台证言；欧美模特使用场景图；Instagram、Pinterest网红使用照；美国FDA、欧盟质量认证；欧美商超货架陈列图.
在今天,操作这些其实很简单,每个环节都有外包公司给你做.这也成为很多爆款营造“高级感”的重要手段.
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