拥有场景按钮，才能成为消费者首选,本文关于场景按钮论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
场景按钮论文参考文献：
让消费者在需要的场景第一时间想到你,你就成了第一购买品牌.
做市场测试的时候,我们询问了一些刚刚把几罐加多宝放进购物车的消费者,发现促成购买的理由,并不是因为产品有好看的包装,也不是因为品牌有知名度,也几乎不会提及产品口感有多好.
那么,是什么直接促成了购买行为呢?因为他们在购买之前都在脑子里面进行了如下盘算：最近天气热,喝点加多宝降降火；今天晚上要吃火锅,买点备着；又或者是,最近辣的吃多了有点上火,买几罐喝喝等
这是消费心理的运行逻辑：产品本身并不会给消费者带来任何利益,除非他激活了特定的场景联想,并解决了特定的问题.那么,此时产品就与消费者建立起了强大的利益关联.
关于消费者在购买之前所进行的盘算（场景模拟）,我们称之为“场景按钮”.
什么是场景按钮?
基于独特的定位和主张,品牌在营销推广中通过传播“特定的消费场景”,建立起场景与品牌之间的一对一关联,这种可以激活消费的场景,我们称之为场景按钮.
香飘飘奶茶的“小饿小困”系列广告,就为消费者设置了几个场景按钮,例如：下午上班的时候没精神,疲累困乏,在此场景下轻易就能联想到“小饿小困,喝香飘飘”；再比如非饭点时候,有点小饿,又不适合大张旗鼓吃,怎么办?又想起了“小饿小困,喝香飘飘”.
当消费者在特定的场景之下,能够轻易地联想到特定的品牌,这就是激活了品牌的“场景按钮”.品牌与明确的场景进行关联,能够给消费者清晰的消费指令；场景越明确,指令就越清晰有效.
场景按钮的设置方法
场景按钮是基于品牌定位,并通过场景化设置,将品牌定位有效落地的方法.场景按钮可以通过以下一种或多种组合进行设置.
一、人物按钮设置：谁?和谁?
在营销场景中强化人物特性,比如某类人群的共同特征,或者与什么人共同使用等.当类似场景按钮出现或者预计会出现时,品牌自然而然成为第一選择.
如红星二锅头的“兄弟”系列广告,拨开层层面纱,品牌真正试图给消费者植入的场景按钮是：与兄弟、铁哥儿们、战友相聚的时候必须要喝的酒.
二、时间按钮设置：什么时间?什么时机?什么时刻?
“时间”也是一个重要的场景按钮,营养快线的“早餐喝一瓶,精神一上午”,正是成功启用了“时间”这一场景按钮.当消费者处在早餐时间又没有明确解决方案的时候,很容易联想到营养快线.同样,当消费者在其他时间段看到这个品牌的时候,由于根深蒂固的场景按钮联想,也很容易对第二天早晨可能存在的场景做出预判,并做出储备的购买行为（方便面也是类似道理）.
时间按钮的设置并不一定是一个具体的时间点,也可以是某些特定的时刻,比如约会时刻、微笑时刻、感冒时刻、结婚时刻,甚至是无聊时刻（溜溜梅的诉求逻辑）等.当然,在进行此类按钮的设置时,应当确保场景更加明确、易感知、易抓取,否则将导致认知的模糊,无法真正推动销售.
三、场合按钮设置：何地?何种场合?
联合利华旗下的凌仕品牌,在推广中便是极力打造夜场这一场景按钮,传递凌仕是帮助男士 “在夜场” 展现魅力的重要工具.
地点或场合是消费者较容易感知和抓取的场景按钮,也受到了许多品牌的欢迎.例如加多宝的“餐桌、吃火锅”、可口可乐的“炎热、酷暑”等场合按钮.
四、问题按钮设置：你遇到了什么新问题?
“能”解决问题、“更好地”解决问题,对于品牌而言是无益的,只有解决了“新问题”“不一样的问题”,才能开辟一个新市场,赢得最大份额的蛋糕.
问题按钮的设置至关重要,他能激发消费者的思考,甚至主动寻求答案.曾火极一时的九龙斋凉茶,正是抓住了过去人们“在意却没有得到很好表达,或者没有得到明确解决方案”的“解油腻”问题,成了饮料行业异军突起的新力量.早期的加多宝也正是抓住了当时人们（尤其是北方人）并不十分关注（没有被激活）的“上火”问题,完成了看似不可能完成的市场份额.
五、方法按钮设置：怎么使用?
这是一个常常被忽略的场景按钮.一个产品的使用方法如果能够被简化、有趣地设计成一个“按钮”,也可能带来全新的销售局面.
果粒橙的“喝前摇一摇”这句广告语不仅阐释了产品多种果肉混合的独特卖点,同时,它的“摇一摇”的“按钮”也激活了消费者的使用乐趣,成为品牌传播的经典案例.
重复、重复、再重复
场景按钮的设置应当遵循独特性、一致性、持续性的原则,确保品牌独有的场景按钮能够深深烙印在消费者心智中.如此一来,一旦身处目标场景,消费者便能第一时间抓取、识别该场景,并建立起场景关联,激活场景按钮.
越重复,场景按钮就越清晰、明确,消费者的思考与选择空间就越加被限制.
品牌定位与场景按钮有一定关系.
定位,确保品牌以正确的身份参与到市场的竞争中；场景按钮,则是对品牌定位的最佳落地方式.
定位,建立了品牌的骨架；场景按钮,则丰富了品牌的血肉,使品牌充满活力并被消费者所喜爱.
定位,制定了品牌战略方向及行动总纲；场景按钮,则是将定位分解、落地,成为消费者容易接受的场景记忆符号.
结论：适合场景按钮论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关多场景多按钮开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
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