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商上篇论文参考文献：
没有好品牌也没有成熟的团队,怀揣年轻不怕失败的热血梦想,他们踏上了化妆品 的创富征程
务实的市场作风、脑洞大开的营销方式,80后向60后、70后证明,年轻人也能行
“铁娘子”
品牌：丸美、温碧泉、高柏诗、小样、小蜜坊等
2006年,23岁开了第一家化妆品店.2010年,27岁成立每天商贸转型温碧泉品牌邯郸和邢台区域的 商,刘娜的奋斗史堪称女性创业励志榜样.创业初期家人的不理解和埋怨、过度劳累导致面瘫,她都用不服输的倔强挺住了创业维艰的考验.
创业初期,刘娜身兼销售、企划、美导等多个职业角色,亲自带领团队走市场、做动销,在创业第一年即完成100万元的品牌销量.在刘娜的经营下,2013年,温碧泉已成为当地市场的黄金品牌,其90.万元的回款业绩赶超自然堂、珀莱雅.
重视员工激励工作的刘娜,在每天商贸内部,推行绩效考核的PK制度,PK的双方分别是刘娜本人和业务经理.如果业务经理赢,她将给予业务经理定额的 奖励,反之后者要给予她 .
2013年步入高速发展的每天商贸,开启品牌多元化和渠道多元化的经营战略.20lS年每天商贸的回款突破两千万,接下来持续引进国际高端品牌,进军当地百货渠道成为刘娜的新目标.“不务正业”爱折腾 品牌：百雀羚、植美村、美多丝等
作为厦门大学软件工程系的高材生,林英才算是世人眼中“不务正业”爱折腾的代表.大二期间他通过上学生宿舍推销的形式,做起了防晒霜的校园买卖.掘金化妆品的成功,让他所幸在学校附近开起了名为年轻地带的化妆品店.
2008年,当其他同学还在经历初入职场的摸爬滚打,林英才的“校园店”已遍布多所厦门的高校.在同学都对小有成就的他艳羡不已的时候,林英才却陆续关掉校园店,将全部精力转移至化妆品 业务.迫使他做出这一改变的原因在于,林英才认为自己在 领域能走的路比开店要远得多.
做过相宜本草的网络 又转战批发市场,生意最高峰时,林英才在流通市场的业绩做到了2600万元.然而嫌弃流通市场利润低的他,最终选择在2013年拿下百雀羚在厦门和漳州两地CS渠道的 权,正式进军CS渠道的 商.
在将近半年的时间,林英才给百雀羚的回款已达160多万元.据了解,2015年凭借总营业额超过4千万元的市场规模,年轻地带仅用两年的时间已成长为厦门地区排名前三的 商.梦想践行者
品牌：欧诗漫、卡姿兰、佰草集、哲科、必美等
“你可以嘲笑我是穷人的孩子,但是你不可以嘲笑我成为富人的梦想”,这是美丽伙伴创始人衷文早年的创富格言.十几岁时,渴望证明自我价值的衷文便出入化妆品江湖,从基层的化妆品品牌大区经理起步.22岁凭借在大区经理位置上积累的人脉和资源,衷文从打工者变身创业者,成立美丽伙伴商贸有限公司.
作为江西 界的后来者,缺乏优质品牌“提枪上前线作战”成为美丽伙伴当时的燃眉之急.对优质品牌的渴求,驱使初生牛犊不怕虎的衷文在和欧诗漫大区经理的谈判过程中,脱口咆哮出“欧诗漫不给我做,你会后悔.你这样的品牌给我做,在江西才会做好”的执着,争取到了欧诗漫在江西四市 权.
为了向品牌和不看好自己的人证明美丽伙伴的实力和努力,衷文亲自带着团队一个一个的开发网点,可以说美丽伙伴早期的合作网点都是衷文一步一个脚印自己打下的江山.
如今被喻为“江西省成长最迅速 商”的美丽伙伴已将卡姿兰、佰草集等品牌收入麾下,衷文用自己的魄力和努力回击了曾经的不被看好和嘲笑.
浙江小伙闯西北
品牌：泉润、嘉年华、韩束、奥洛菲、一叶子、吾尊
和其他80后盘踞家乡的 事业不同,浙江人朱辉将自己的江湖闯荡到了甘肃.在甘肃化妆品 界,浙商精明果敢的特质在朱辉身上得到了淋漓尽致的体现.
在干燥缺水的大西北,补水一直是甘肃化妆品市场的刚需也是化妆品 商交锋的阵地.外来者朱辉并不瞑竞争,2006年一进入甘肃市场,即剑指补水领域,接下彼时名气显赫的泉润品牌并将其打造成甘肃市场补水领域第一梯队的品牌.
由于受到温碧泉、自然堂、珀莱雅等后来者的激烈竞争,海贝在补水领域的地位开始受到威胁.但一心要在补水市场死磕的朱辉开始重新寻觅品牌.在全国市场风头正劲的韩束品牌,由于压力大、任务重, 商不敢轻举妄动.瞅准机会的朱辉,一举拿下上美集团的韩束、一叶子和吾尊三大品牌.接手韩束一年,海贝将其的运营业绩实现了同比4倍增长.
为爱创业的日化巨头“职场白骨精”郭晓燕
品牌：加拿大荟诗
34岁的郭晓燕有着堪称“职场白骨精”的精英履历.辗转3个国际巨头化妆品品牌,参和1个本土品牌的“从0到”.遵循内心幸福感的她,多次在工作和家庭的平衡中毫不犹豫地放弃前者,选择家庭.
郭晓燕的职业履历要从大学三年级说起,彼时她已是联合利华旁氏品牌负责大西北区的精英骨干,由于市场调动和临近毕业,郭晓燕离开了联合利华.
离开之后,她加入韩国爱茉莉集团,负责兰芝品牌在武汉的市场.那个时候兰芝并不像今日般辉煌,郭晓燕带着团队做地推活动,去写字楼扫楼派送试用装小样,要求BA走出柜台,主动出击.据郭晓燕回忆,那个时候兰芝成为了群光广场第一个BA走出柜台进行服务的品牌.在她的带领下兰芝仅用不到1年的时间就成为群光单柜月销量排名第一的品牌.
郭晓燕出色的个人能力很快得到了时任兰芝中国区总裁蒋苏蕾认可,要将其从武汉调任至上海,被郭晓燕以离职谢绝.“我一直都在追寻生活的幸福感,当时先生也在武汉,如果去上海两地分居的生活不是我要的幸福感”.尽管离开兰芝,但蒋苏蕾对郭晓燕的赏识,为她在日后成为创业者埋下伏笔.
从联合利华到兰芝再到进入欧莱雅集团负责理肤泉在武汉的市场,郭晓燕将理肤泉三个月的品牌销量从20万做到了200万.在品牌蒸蒸日上时,她再次离职离开武汉,跟随先生北上至北京.在北京,她以服务多个跨国品牌的资历和花印创始人赵明,一同开创了花印的从0到1.
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