谁会把新品交给B端电商,本论文可用于电商论文范文参考下载，电商相关论文写作参考研究。
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不少B端最近开始拿新品说事了,包括集中式的B端和分布式的B端都在打新品的主意.
对于集中式的B端（京东新通路和阿里1688）,谁愿意拿畅销品给他们呢?他们不推新品推什么?
对于分布式B端,没有新品哪来的增量?没有增量,初期的利益在哪里?
这印证了2015年我们对于B端电商的讨论.
B端为何黏上新品?
去年讨论阿里1688和京东新通路时,谈到过B端推新品的话题.集中式B端,尽管很多称为B2B,我更愿意称之为F2R（厂家FTO零售商R）.
F2R从厂家拿货,厂家给什么货呢?
如果是畅销的老品,传统渠道肯定不干,因为价格体系不一样,最后一定乱价乱市场.毕竟现在还没有到电商全部取代传统渠道的时候.
既然F2C拿不到畅销的老品,那么只有推新品了.当然不可能是全新的产品,那样B端更难做.即使是高仿畅销品,毕竟也是新品.
集中式B端做新品的话题,就是这么来的.但是,最近一些分布式B端也开始推新品了,这又是为何?
分布式B端的实践,我们发现,“刚需”、“硬通货”几乎是必要条件.没有“硬通货”,R端不买账.
有些没有“硬通货”的B端平台,去年采取“窜货”的方式拿别人的硬通货做活动,就如同白酒行业的电商都拿茅台和五粮液降价吸引流量一样.后来B端发现,这样是个无底洞,烧多少钱都不见底,所以,2016年B端窜货的少了.
对那些“硬通货”不够,窜货又无效的小平台,无可奈何地走上了推新品的路,那么这条路能救小平台吗?
B端新品逻辑不同于C端
淘宝崛起初期,C2C是个山寨市场.天猫B2C最初是大企业的“尾货”平台,后来是企业的“第三套产品”平台.以快消品为例,第一条产品是通路产品,第二套产品是KA产品,第三套产品是C端产品.
因为通路、KA和C端电商的价格体系和促销方式不一样,必须有这三套产品才能会自如.当然,像可口可乐这样的品牌是不需要的.
C端到后来,简直成为绞杀新品的机器.比如,像韩都衣舍这样的品牌,2014年的新款已经达到3万款,超过ZARA的2.7万款.
C端推新品效果好,那么B端是否也是如此?
我认为逻辑完全不一样.
C端是零售,只有一次交易,买完即罢.B端是批发,平台交易结束后,还有二次销售过程,也就是转卖出去.
C端的一次交易,决定了推新品相对容易,消费者接受就行了,特别是在电商推广时,很容易受情绪化决策.
然而,B端在交易时,还要考虑是否能够转卖出去?R端的情绪化决策,遭遇消费者的理性消费时,可能就出问题了.所以,B端推新品,比想像的难多了.
曾经有个说法,通路也是阻路.老产品卖得好的市场,新品推广有时难度更大.现在KA推新品,几乎都交给了厂商,通过长期的终端推广完成新品推广.
有人可能会说,电商会烧钱啊,烧钱会加快新品推广.新品推广当然要花钱,但电商那样的烧钱,是没有用的.
新品救不了B端平台
我对阿里1688和京东新通路最大的疑问就是：他们能拿到什么样的货?
如果是畅销的老产品,他们能够轻易成功,但这一定是厂家的灾难.看看白酒的C端平台,有多少个推新品成功的?更何况,阿里1688和京东新通路,要做一大堆新品的全国总 ,他们成功的难度可想而知.这和他们的能力无关,和资源无关,只和逻辑有关.
那些分布式的小平台,一旦没有“刚需”产品,想通过推新品做成B端,我也持质疑态度.他们之所以小,本身就和能力有关.作为个体,或许有成功的.作为群体,他们不可能短期内全部改变.
传统新品推广,成功率极低,周期很长,而且人比资源更重要.中国的新品推广成功率本来就很低,利用电商平台推广,即使做得更好,也不会好到哪里去.如果是因为缺少上游资源,导入新品的方式救小平台,我认为很难.
新品也许成为平台的补充,但很难成为平台的救星.
结论：关于电商方面的论文题目、论文提纲、电子商务工资一般多少论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
产品:从B端产品向C端产品靠拢！
一直在思考一个话题，B端产品和C端产品边界是清晰的还是模糊的？也就说：如何界定自己的产品是B端产品还是C端产品？这里的B端专指渠道（经销商+终端。
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